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忽如一夜春風(fēng)來(lái),滿目皆是“互聯(lián)網(wǎng)+”。隨著工業(yè)新時(shí)代的到來(lái),內(nèi)燃機(jī)企業(yè)發(fā)展到了重要的“分水嶺”,薄利多銷(xiāo)式的營(yíng)銷(xiāo)不再行得通,一汽錫柴銷(xiāo)售公司以品牌營(yíng)銷(xiāo)為總思路,高屋建瓴,主打產(chǎn)品奧威動(dòng)力自主創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)在恒威4/6DF3、4/6DLD發(fā)動(dòng)機(jī)上得到延續(xù),環(huán)保低耗,性能可靠,受到了不少用戶的青睞,被譽(yù)為新實(shí)用主義典范之作。據(jù)悉,功率覆蓋130-290馬力的錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī),是中型載貨車(chē)市場(chǎng)名副其實(shí)的主配動(dòng)力。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+概念逐漸深入人心,市場(chǎng)千變?nèi)f化,但我們與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的思維核心仍是‘用戶至上’。發(fā)動(dòng)機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)更注重體驗(yàn),更傾向于選擇值得信賴的品牌。把握用戶需求,與整車(chē)廠加強(qiáng)聯(lián)動(dòng),優(yōu)化產(chǎn)品配套布局,擴(kuò)大奧威技術(shù)優(yōu)勢(shì)覆蓋面,打好恒威發(fā)動(dòng)機(jī)等配套市場(chǎng),提升三大產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì),打造多款經(jīng)典動(dòng)力,以品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)‘品效合一’,真正做響民族品牌?!币黄a柴銷(xiāo)售公司常務(wù)副總李前陽(yáng)在“十三五”戰(zhàn)略推進(jìn)誓師大會(huì)上發(fā)表講話,對(duì)2016年開(kāi)好“十三五規(guī)劃”新局充滿信心。
用戶至上 省油出眾
近日,“經(jīng)濟(jì)省油、可靠耐用”的錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)成為了用戶心目中信得過(guò)的品牌之一,成功當(dāng)選為“2016年度中國(guó)卡車(chē)用戶最信賴節(jié)油中型發(fā)動(dòng)機(jī)”。
縱觀國(guó)內(nèi)中卡市場(chǎng),群雄角逐,競(jìng)爭(zhēng)激烈,一汽錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)脫穎而出,它延用了主流品牌奧威動(dòng)力先進(jìn)的四氣門(mén)技術(shù),節(jié)油信譽(yù)有所保障,特別是恒威國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī),應(yīng)用了世界級(jí)雙擊增壓等技術(shù),產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了創(chuàng)新延展,動(dòng)力性有所提升,綜合耗油量較同類(lèi)產(chǎn)品低5%。
實(shí)際省油效果,體驗(yàn)中見(jiàn)分曉。近日,記者走進(jìn)市場(chǎng)隨機(jī)走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn),不少用戶對(duì)錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)“省油”特點(diǎn)評(píng)價(jià)頗高。采訪時(shí),吉林用戶李總分享了自己的感受:“早十幾年前,經(jīng)過(guò)幾番考察與對(duì)比,我們選擇了配載錫柴恒威CA6DF的解放車(chē)。使用之后發(fā)現(xiàn)無(wú)論是動(dòng)力性能、油耗、維修服務(wù)都讓我們非常滿意。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,我們?cè)诮谟植少?gòu)了一批江淮格爾發(fā),動(dòng)力匹配的是錫柴恒威CA6DLD,行駛一段時(shí)間后,實(shí)際節(jié)油效果相當(dāng)明顯,照此計(jì)算可以大大降低公司整年的使用成本?!?/span>
“蘋(píng)果手機(jī)創(chuàng)始人喬布斯曾說(shuō)過(guò):我問(wèn)用戶你們想要什么,他們告訴我‘一匹更快的馬’”打造產(chǎn)品的過(guò)程。同理,我們認(rèn)為思維創(chuàng)新可以顛覆,可重視用戶體驗(yàn)是不變的,產(chǎn)品所提供的核心功能品質(zhì)才是根本。不斷優(yōu)化品質(zhì),必須在技術(shù)上下功夫。“一汽錫柴銷(xiāo)售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出:“恒威CA6DLD國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品,運(yùn)用了四氣門(mén)噴油器中置結(jié)構(gòu)技術(shù),還可以匹配VGT增壓器,令發(fā)動(dòng)機(jī)充氣效率更高,有利于組織燃燒,全轉(zhuǎn)速范圍經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性水平與國(guó)際比肩,讓用戶在使用中輕松實(shí)現(xiàn)‘降本增效’?!?/span>
連接服務(wù) 合作聯(lián)動(dòng)
近年來(lái),農(nóng)機(jī)行業(yè)成為國(guó)家政策扶持的重點(diǎn)項(xiàng)目之一, “全程機(jī)械化”成為出現(xiàn)頻率最高的詞匯,單憑一家之力難以扭轉(zhuǎn)乾坤。為了向“全程機(jī)械化”目標(biāo)不斷靠攏,新疆新研、中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)知名農(nóng)業(yè)機(jī)械廠家與錫柴聯(lián)手,將恒威4DF3、6DF3系列發(fā)動(dòng)機(jī)作為配套首選,雙方借力互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新合作新模式,加強(qiáng)溝通,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),在連接用戶的同時(shí),連接服務(wù),重建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在用戶群中形成了良好的口碑。 “農(nóng)機(jī)裝錫柴、財(cái)源滾滾來(lái)”這一朗朗上口的口號(hào),在市場(chǎng)中迅速傳播開(kāi)來(lái)。
口口相傳好口碑,銷(xiāo)售訂單接踵來(lái)。面對(duì)三階段排放升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),錫柴非道路三階段產(chǎn)品蓄勢(shì)而發(fā)。作為錫柴調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的產(chǎn)略產(chǎn)品,恒威發(fā)動(dòng)機(jī)在玉米收割機(jī)、青儲(chǔ)機(jī)等領(lǐng)域再度實(shí)現(xiàn)突破,與新疆新研簽了130臺(tái)訂單。
不僅如此,恒威發(fā)動(dòng)機(jī)在中卡市場(chǎng)影響力也與日俱升。日前,在錫柴與山東魯運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司等聯(lián)合舉辦的推介會(huì)上現(xiàn)場(chǎng),憑借“品質(zhì)耐久,適用便利”的產(chǎn)品特點(diǎn)與便捷周到的“精芯服務(wù)”,順利拿下 10臺(tái)江淮格爾發(fā)匹配錫柴恒威180馬力柴油機(jī)的產(chǎn)品訂單。
前有“品牌營(yíng)銷(xiāo)”排頭兵,后有“精芯服務(wù)”貼心人。說(shuō)到與整車(chē)廠市場(chǎng)疑難服務(wù)問(wèn)題溝通解決,不得不提到錫柴的另一品牌“精芯服務(wù)”,以及活躍在服務(wù)一線的優(yōu)秀服務(wù)人員,錫柴山東辦事處服務(wù)經(jīng)理王才進(jìn)便是杰出代表之一。在近期舉辦的2016年錫柴營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上,王才進(jìn)等10位精芯服務(wù)人被授予了“服務(wù)先進(jìn)”稱號(hào)。
值得一提的是,為了扮演好錫柴與整車(chē)廠協(xié)調(diào)者的角色,他奔波于整車(chē)廠之間,保證配件分庫(kù)配件儲(chǔ)備量,并實(shí)時(shí)跟蹤新開(kāi)發(fā)的機(jī)型裝機(jī)量。除此之外,他與整車(chē)廠領(lǐng)導(dǎo)積極溝通,提供全方位服務(wù),及時(shí)高效的解決各項(xiàng)服務(wù)難題,盡可能做到當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決,進(jìn)一步提升了“精芯服務(wù)”滿意度。
關(guān)懷用戶,解除用戶所慮;深化合作,熟知廠商所需。為錫柴與用戶、整車(chē)廠之間搭建溝通橋梁,他們始終全情投入、付出,這就是精芯服務(wù)人員的工作寫(xiě)照。品質(zhì)與服務(wù)的雙“優(yōu)勢(shì)”合璧,讓恒威發(fā)動(dòng)機(jī)在各市場(chǎng)始終擁有持續(xù)旺銷(xiāo)的生命力。
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