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2015年進(jìn)入云南市場(chǎng)，2016年1-5月份實(shí)現(xiàn)銷量140多臺(tái)，躍居當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品前三甲。作為一個(gè)“新人”，福田圖雅諾似乎并沒有遭遇“水土不服”，反而如蛟龍入海般如魚得水。
“今年我們的目標(biāo)就是要趕超第二名！”福田汽車圖雅諾云南市場(chǎng)經(jīng)理夏之羽向記者表示。如此大的胃口，是什么支撐了福田圖雅諾的底氣呢？
【福田圖雅諾純電動(dòng)、風(fēng)景G9純電動(dòng)亮相七彩云南】
鴻圖漸展 韻味悠長(zhǎng)
“圖雅諾進(jìn)入云南市場(chǎng)后，主攻的就是物流市場(chǎng)，運(yùn)輸?shù)亩嗍钱?dāng)?shù)乇容^有特色的產(chǎn)品，包括中草藥、鮮花等等，基本上都是體積大、整體質(zhì)量不高，相對(duì)來說，在大VAN市場(chǎng)，圖雅諾的物流比例達(dá)到了70%?！毕慕?jīng)理告訴記者，明確的市場(chǎng)定位是圖雅諾最關(guān)鍵的成功要素之一。
【福田汽車領(lǐng)導(dǎo)為圖雅諾國(guó)五新品揭幕】
在云南當(dāng)?shù)?，大VAN市場(chǎng)的車輛需求達(dá)到了3-4千臺(tái)，尤其是以當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品為主的輕型運(yùn)輸市場(chǎng)非常繁榮，圖雅諾的大體積和優(yōu)質(zhì)動(dòng)力使其迅速成為用戶的“寵兒”?！皥D雅諾的車廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個(gè)長(zhǎng)度選擇，加大了物流運(yùn)輸?shù)倪x擇性，而且匹配的是福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力足，故障率低，山路、平路都能適應(yīng)，非常適合當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸需求?！罢缦慕?jīng)理所說，有了天時(shí)地利，圖雅諾的成功之路已經(jīng)邁出了一大步。
俗話說，酒香也怕巷子深，為了更好的讓用戶認(rèn)識(shí)、了解圖雅諾，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商利用巡展和行銷的方式將圖雅諾帶到用戶面前?！拔覀冎饕x擇花市、小商品批發(fā)市場(chǎng)、草藥批發(fā)市場(chǎng)等作為巡展的地點(diǎn)。”據(jù)夏經(jīng)理介紹，最早選擇的花市已經(jīng)開展了將近一年的巡展行銷活動(dòng)，通過試乘試駕以及免費(fèi)試用的方式，吸引了眾多用戶的目光，實(shí)現(xiàn)了60-70臺(tái)的銷量。
不僅如此，據(jù)記者了解為了讓用戶真切的感受圖雅諾的高品質(zhì)，圖雅諾在當(dāng)?shù)亻_展了“三天免費(fèi)試用”的活動(dòng)，只要用戶有需求，不僅可以免費(fèi)試用三天，而且還可以享受免費(fèi)司機(jī)，從實(shí)際的運(yùn)輸中真切了解圖雅諾的適用性。
“免費(fèi)試用活動(dòng)還是很有成效的，其轉(zhuǎn)化率達(dá)到了80-90%?！彼^伯樂相馬，圖雅諾正如良駒，不斷的被它的伯樂引為知己，成為用戶的運(yùn)輸伙伴。
經(jīng)緯有余 風(fēng)姿趨盛
作為免費(fèi)試用的受益者，用戶呂平也將圖雅諾收入了麾下?！拔沂墙衲昴瓿踬I的圖雅諾，主要是拉一些鮮花、材料，貨物也不固定?！皩?duì)于圖雅諾的采購(gòu)，呂平坦然當(dāng)時(shí)也是做了很多考慮。
【福田風(fēng)景G9純電動(dòng)新品登陸云南】
最讓呂平滿意的要數(shù)圖雅諾匹配的福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)介紹，呂平在駕駛卡車的時(shí)候就接觸過福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)非常認(rèn)可，而且發(fā)動(dòng)機(jī)的維修保養(yǎng)期相對(duì)較長(zhǎng)，省去了很多保養(yǎng)的時(shí)間：“我們平時(shí)忙的時(shí)候經(jīng)常會(huì)忘記保養(yǎng)，正好圖雅諾的品質(zhì)有保證，也不用頻繁的保養(yǎng)，比較適合我們。”而且，即使有什么問題，一個(gè)電話就解決了，呂平對(duì)服務(wù)也很滿意。
運(yùn)輸貨物種類的復(fù)雜性，也造成了運(yùn)輸線路的多變，呂平的圖雅諾不僅僅在高速路上行駛，有時(shí)也會(huì)在鄉(xiāng)村山路上運(yùn)行，但是圖雅諾的動(dòng)力“沒問題”，讓運(yùn)輸又多了一層保障。
當(dāng)然，最讓呂平滿意的莫過于油耗?！懊抗镉秃牟?毛錢，和微面的差不多，我覺得挺省油的。”動(dòng)力強(qiáng)，油耗低，服務(wù)好，難怪圖雅諾不僅僅吸引了呂平的目光，他身邊的朋友也紛紛購(gòu)買圖雅諾，成為了當(dāng)?shù)氐囊痪啊?/span>
像呂平這樣的用戶在當(dāng)?shù)剡€很多，除了散戶，圖雅諾也在不斷開拓細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，據(jù)夏經(jīng)理介紹，目前正在開拓救護(hù)車的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)下半年會(huì)達(dá)成目標(biāo)。除此之外，7月份云南當(dāng)?shù)卣叱雠_(tái)，對(duì)日系中VAN車輛使用也造成了一定的限制，為圖雅諾的發(fā)展帶來了更強(qiáng)大的生機(jī)。
“一部分日系中VAN用戶受當(dāng)?shù)卣叩挠绊懺谟密嚿祥_始發(fā)生轉(zhuǎn)移，其中有一部分向圖雅諾這類車型傾斜，預(yù)計(jì)有1000多臺(tái)車可以分化到圖雅諾市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。“夏經(jīng)理表示，今年全年圖雅諾銷量目標(biāo)為400臺(tái)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了200多臺(tái)的銷售，未來市場(chǎng)前景非常可期。
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