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不管是在上汽紅巖的營(yíng)銷培訓(xùn)講臺(tái)上,還是在北京、上海等大型車展上、亦或是在與客戶面對(duì)面的產(chǎn)品推介會(huì)上,總能看見一個(gè)神采奕奕的身影,在激情澎湃地講解著上汽紅巖的企業(yè)文化與產(chǎn)品特點(diǎn)。他,就是上汽紅巖的營(yíng)銷培訓(xùn)師—馬波,認(rèn)識(shí)他的同事都親切的稱他“馬老師”。
馬老師在上汽紅巖已經(jīng)工作了19年,從青蔥少年到年近不惑,從生產(chǎn)車間到銷售一線再到培訓(xùn)崗位,他把最美好的青春歲月奉獻(xiàn)給了他最熱愛的紅巖汽車事業(yè),他說:“從扛鼎民族重卡大旗到同步歐洲重卡技術(shù),企業(yè)的每一步發(fā)展都讓我內(nèi)心充滿著無限自豪!”
古人有云:“師者,所以傳道授業(yè)解惑也?!睜I(yíng)銷培訓(xùn)工作一頭連著公司專業(yè)的技術(shù)和管理部門,一頭連著市場(chǎng)一線的數(shù)百家經(jīng)銷商和上千名銷售顧問。如何把專業(yè)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)化語(yǔ)言,讓銷售顧問能夠理解、掌握并充滿熱情和信心,是營(yíng)銷培訓(xùn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。對(duì)此,馬老師有他自己的見解。
“時(shí)代在進(jìn)步、市場(chǎng)在發(fā)展,客戶從單一關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格向關(guān)注產(chǎn)品性能、注重產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷培訓(xùn)工作也要因勢(shì)而變?!瘪R老師說:“就像我們近期組織的杰獅C11新產(chǎn)品培訓(xùn),就是采用了理論教學(xué)、生產(chǎn)參觀、拆裝講解、試乘試駕、綜合考核等方式進(jìn)行,讓學(xué)員能夠從研發(fā)背景、制造流程、關(guān)鍵工藝、操控性能等全方面去深入了解新產(chǎn)品,著就是一種系統(tǒng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式。”
在談到從事營(yíng)銷培訓(xùn)工作最大的體會(huì)時(shí),馬老師深情的說:“營(yíng)銷培訓(xùn)有公司總部強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持、有駐外大區(qū)和中心的協(xié)同配合、有一線經(jīng)銷商的積極參與,讓我們心存感激,雖然很忙,但也是忙并快樂著!”
教師節(jié)來臨之際,祝愿所有為人師者節(jié)日快樂,永遠(yuǎn)激情無限。
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