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2018年10月29日，山東諸城，福田時(shí)代發(fā)布了“新”時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，其中微卡成為該戰(zhàn)略“核心業(yè)務(wù)”。5年后,也就是2023年，福田時(shí)代50萬的產(chǎn)銷目標(biāo)中，微車業(yè)務(wù)就要實(shí)現(xiàn)35萬輛，這樣的銷售數(shù)量既是壓力更是動(dòng)力，壓力與動(dòng)力并存之下唯有行動(dòng)才是解決之道。
戰(zhàn)略發(fā)布不到一周，接連兩天，11月4日-廊坊，11月5日-大同，在福田汽車時(shí)代事業(yè)部微車營銷公司總經(jīng)理王立平的帶領(lǐng)下，先后與京津冀、晉蒙大區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商100余人就這一重大戰(zhàn)略在資金投入、人員配備、庫存及二、三級網(wǎng)絡(luò)下沉等重點(diǎn)工作展開交流，確定下一步發(fā)展部署。與此同時(shí)，為沖刺2018年第四季度及完成全年銷售目標(biāo)，經(jīng)銷商也進(jìn)行了明確表態(tài)。福田祥菱與經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)2018年度小目標(biāo)和35萬的戰(zhàn)略大目標(biāo)而努力。
福田祥菱“強(qiáng)身健體”最大程度提供政策、產(chǎn)品支持
活動(dòng)現(xiàn)場，福田汽車時(shí)代事業(yè)部微車營銷公司總經(jīng)理王立平為參會(huì)的經(jīng)銷商加油打氣，王總表示：在10月29日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，福田汽車時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海已經(jīng)從“八大舉措”為我們指明了方向。微車業(yè)務(wù)作為該戰(zhàn)略目標(biāo)的重中之重，站在“新”時(shí)代的起點(diǎn)上，必須以品質(zhì)鑄品牌，塑造高可靠性、高性價(jià)比的品牌形象；加大研發(fā)資金投入與研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面升級產(chǎn)品平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面領(lǐng)先；推動(dòng)系統(tǒng)提升，狠抓落實(shí)，質(zhì)量躍級推動(dòng)質(zhì)量領(lǐng)先；聚焦產(chǎn)品，精簡資源，用規(guī)模降成本，向規(guī)模要效益，靠規(guī)模促發(fā)展；構(gòu)建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式，加快建設(shè)平臺型網(wǎng)絡(luò)、物流型網(wǎng)絡(luò)、生態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)等新興網(wǎng)絡(luò)生態(tài)；組織前移，流程變革，機(jī)制創(chuàng)新，采用業(yè)績導(dǎo)向的績效管理；搭建敢打硬仗，能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，營造智慧創(chuàng)新，激情高效的企業(yè)文化；全新組織，全新團(tuán)隊(duì)，靠升級的產(chǎn)品，升級的工廠，再奪南方市場第一。在此方向的指導(dǎo)下，福田祥菱有底氣完成目標(biāo)計(jì)劃。
交流會(huì)中，王總也向在座經(jīng)銷商朋友承諾，加大對經(jīng)銷商的支持力度，制定各類專項(xiàng)政策，支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，同時(shí)，抓質(zhì)量協(xié)同，共同做大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)共贏?？傊?，福田祥菱在加大產(chǎn)品力與夯實(shí)質(zhì)量系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最大的資金與服務(wù)支持。
福田汽車時(shí)代事業(yè)部微車營銷公司總經(jīng)理王立平在京津冀大區(qū)經(jīng)銷會(huì)上發(fā)言
經(jīng)銷商在人員配備與營銷策略等多管齊下，全力以赴應(yīng)戰(zhàn)目標(biāo)
面對新形勢下的戰(zhàn)略目標(biāo)，參會(huì)的經(jīng)銷商紛紛表示，將深刻領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略精神，在團(tuán)隊(duì)人員、網(wǎng)絡(luò)布局以及營銷模式上實(shí)現(xiàn)快速提升。首先，增加銷售團(tuán)隊(duì)并增加直銷、網(wǎng)銷與生態(tài)營銷的人員力量，在人員上全力滿足微車業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展需要；其次，將緊跟時(shí)代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略步伐，積極進(jìn)行營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，完善直銷、網(wǎng)銷、多元營銷體系，完成由傳統(tǒng)經(jīng)銷商到多元化、綜合經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。再次，將積極優(yōu)化區(qū)域類網(wǎng)絡(luò)布局，全力做好網(wǎng)絡(luò)下沉工作，保證縣城、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有網(wǎng)點(diǎn)、有庫存，最大化的貼近和服務(wù)廣大用戶，同時(shí)定期開展二網(wǎng)培訓(xùn)，不斷提升區(qū)域戰(zhàn)斗力。
有目共睹，福田祥菱始終與經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系，為實(shí)現(xiàn)短期年度銷售目標(biāo)，走城下鄉(xiāng)，多次開展集客行動(dòng)，零距離與用戶接觸，傾聽用戶聲音，解決用戶問題。此次更以大發(fā)展戰(zhàn)略為契機(jī)，福田祥菱后續(xù)會(huì)與更多區(qū)域經(jīng)銷商共商銷量大計(jì)，雙方各司其職，在資金、人員、產(chǎn)品與營銷模式上，加大有效舉措，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)2018年度小目標(biāo)和35萬的戰(zhàn)略大目標(biāo)。
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