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淘車二手車“魅力”店長:兩年畫出兩道“盈利曲線”

商用車之家訊:——歡迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體為您服務(wù)!“當(dāng)我走在這里的每條街道,我的心似乎從來都不能平靜?!蓖舴宓倪@首《北京北京》唱

——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)!

“當(dāng)我走在這里的每條街道,我的心似乎從來都不能平靜?!蓖舴宓倪@首《北京北京》唱出了多少北漂族的落寞心聲,曾經(jīng)的李雪峰也是其中之一。站在人生的十字路口,待業(yè)半年的他一度迷茫,是淘車的出現(xiàn)讓他的個人能力得到了最大釋放。入職3個月便創(chuàng)下業(yè)績新高,如今擔(dān)任石家莊店店長的他,更是以驚艷的表現(xiàn)帶領(lǐng)門店不斷實現(xiàn)盈利。

入職:心定了,北漂在淘車有了“家”

李雪峰稱得上是一名行業(yè)老將。2020年,在汽車銷售領(lǐng)域待了四五年的他,想換個更大的平臺??蓻]料到,受當(dāng)時大環(huán)境的沖擊,他一直沒遇到合適的機(jī)會,迎來了長達(dá)半年的“空窗期”:“時間越長越著急,北京生活成本很高,再找不到工作就打算買張車票回家了?!?/p>

淘車二手車石家莊門店店長 李雪峰

緣分就是如此妙不可言。2021年初,二手車新零售平臺淘車正穩(wěn)步拓展全國門店,并為之招兵買馬。十分好看淘車創(chuàng)新發(fā)展模式的李雪峰主動投遞了簡歷,淘車亦看中了他豐富的帶隊和管理經(jīng)驗,向他拋出了橄欖枝。經(jīng)過淘車企業(yè)文化和管理體系的培訓(xùn)、宣導(dǎo),李學(xué)峰順利入職新平臺,出任杭州店長一職。

換店:新環(huán)境第二盈利曲線

杭州是當(dāng)時淘車在浙江地區(qū)唯一一家直營門店,不難看出這項任命寄托著公司對李雪峰的深厚期許,而他也沒讓總部失望?!靶亩耍K于可以施展拳腳了。”平臺在車源、車況等方面的“保真”優(yōu)勢、線上線下相結(jié)合的銷售模式,和李雪峰豐富的從業(yè)經(jīng)驗達(dá)成了“1+1>2”的效應(yīng):接手三個月后杭州門店的業(yè)績屢創(chuàng)新高。在淘車幾十家門店的排名中,杭州店在門店銷量、用戶轉(zhuǎn)化率兩項指標(biāo)上名列前茅。

淘車二手車石家莊團(tuán)隊

初戰(zhàn)告捷的李雪峰很快迎來了新挑戰(zhàn)。同年4月份,他被跨城任命為石家莊門店店長。不同的市場環(huán)境、消費特征,甚至是不同的團(tuán)隊,意味著李雪峰需要從頭來過。

這個過程想來就不輕松。但時至今日,講起個中經(jīng)歷,李雪峰只用了幾句簡短的話語來概括:調(diào)整庫存、優(yōu)化車源;提升到店率等等?;蛟S,真實的效果更有說服力:哪怕中途經(jīng)過了遷址,石家莊門店的客戶也并未流失,業(yè)績一路向前,2022年全年銷量突破了700臺,實現(xiàn)了單店盈利。

團(tuán)隊建設(shè)用呼喊壯志,誓要拿下比賽“下半場

這個結(jié)果,自然不是李雪峰的一己之功。疫情最吃緊的階段,門店伙伴們自發(fā)地和店長一起駐店4天,足以顯示出這個團(tuán)隊的凝聚力。而作為石家莊團(tuán)隊的“家長”,除了日常工作中的指導(dǎo)和管理,李雪峰在團(tuán)隊建設(shè)方面,也有他的“獨家技巧”。

團(tuán)隊登頂后的合照

不久前,他就組織了一次抱犢寨和駝梁登山的團(tuán)建活動,精心安排了一個特殊的“環(huán)節(jié)”——喊山。對著空曠的山野,大家大聲呼喊,不僅釋放出生活的壓力,更喚醒了心中的豪情壯志?!氨僬钱?dāng)年‘韓信點兵’的地方,來這里喊山,立下更高的業(yè)務(wù)目標(biāo),非常有意義”

如今,在李雪峰的帶領(lǐng)下,石家莊店在本地二手車行業(yè)已打出了名氣,慕名而來購車的客戶日漸增多,喜愛打籃球的李雪峰卻時刻保持清醒,“二手車這場比賽只不過剛過上半場,” 如何打造更好的口碑,讓淘車的“保真”服務(wù)觸及更多石家莊及周邊城市的客戶,是他征戰(zhàn)下半場的重要任務(wù)。

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