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在碳達(dá)峰、碳中和成為國家戰(zhàn)略的大背景下,新能源商用車市場(chǎng)滲透率正在加速提升。具體到輕客領(lǐng)域,由于新能源車型通常定價(jià)較高,這讓不少用戶對(duì)新能源車型望而卻步。
為了降低新能源輕客產(chǎn)品的購車門檻,福田圖雅諾與北汽金融聯(lián)合推出的行業(yè)重磅金融解決方案“3年0息購”,自5月啟動(dòng)以來,有效助力圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量提升,而且使用金融產(chǎn)品達(dá)成銷售的訂單比例連月提高。
最優(yōu)方案 與用戶雙向奔赴
據(jù)悉,“3年0息”購車優(yōu)惠活動(dòng)覆蓋圖雅諾所有在售新能源車型,以最直接高效的方式,降低用戶購車成本、減輕用戶還款壓力。在此優(yōu)惠政策加持下,圖雅諾新能源月供低至2111元。
事實(shí)上,選擇廠家金融方案對(duì)用戶而言優(yōu)勢(shì)顯著。首先,在商用車領(lǐng)域的長年深耕與深厚積淀決定了北汽金融與圖雅諾提供的方案不僅可滿足用戶需求,更能做到符合行業(yè)生態(tài),避免用戶承擔(dān)過高的風(fēng)險(xiǎn)。此外,購車、貸款、上牌多環(huán)節(jié)一站式服務(wù),更為用戶帶來了更高的購車效率,避免在中間環(huán)節(jié)消耗不必要的時(shí)間成本,相較社會(huì)金融更加省時(shí)省力。
而從銷量數(shù)據(jù)上看,“3年0息”活動(dòng)也的確收獲了廣大用戶的認(rèn)可。
數(shù)據(jù)顯示,“3年0息”政策實(shí)施后,9月(截至14日),在圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量中,使用3年免息金融方案購車的用戶比例已達(dá)51%,這一比例在5~8月分別是13%、28%、36%和52%,滲透率呈現(xiàn)階梯式上升。
與此同時(shí),這也帶動(dòng)了圖雅諾新能源產(chǎn)品整體銷量的提升。數(shù)據(jù)顯示,1~8月,圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量同比增長253%,大中VAN占有率達(dá)36%,漲勢(shì)喜人。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 為“雙碳”目標(biāo)落地助力
商用汽車新聞傳媒記者對(duì)比發(fā)現(xiàn),截至目前,在新能源輕客領(lǐng)域,圖雅諾是唯一一家推出“3年0息”定額貸金融方案的品牌,優(yōu)惠力度領(lǐng)跑行業(yè)。
在金融方案做到領(lǐng)先背后,如今,圖雅諾新能源輕客已成功構(gòu)建大、中、小VAN全系產(chǎn)品矩陣,載貨空間覆蓋7~12.4m3,成為國內(nèi)當(dāng)之無愧的新能源輕客第一品牌。
而北汽金融作為北京汽車集團(tuán)傾力打造的金融服務(wù)品牌,從2014年成立至今,業(yè)務(wù)范圍已覆蓋至北汽汽車集團(tuán)旗下所有汽車品牌。2023上半年,北汽金融商用車金融滲透率已達(dá)到21%,超額完成業(yè)務(wù)指標(biāo),成為北汽集團(tuán)商用車業(yè)務(wù)增長的重要助力。
因此,圖雅諾輕客與北汽金融的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出領(lǐng)先行業(yè)的金融方案,不僅使得圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量快速提升,同時(shí)也為行業(yè)打造了新能源金融生態(tài)新樣本,對(duì)促進(jìn)城配物流綠色轉(zhuǎn)型、落實(shí)“雙碳”目標(biāo),起到了積極示范作用。
如今,商用車各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng),新能源輕客市場(chǎng)也不例外。企業(yè)在存量市場(chǎng)中謀發(fā)展,不僅需要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品,而且需要疊加諸如金融、服務(wù)等多種buff,想用戶之所想,切實(shí)解決他們購車、用車過程中的難點(diǎn)、痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)輕松購車、無憂用車。只有這樣,產(chǎn)業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。
可以說,圖雅諾輕客和北汽金融的聯(lián)合,正是恰逢其時(shí)。
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