近日，一汽解放召開(kāi)2013年中營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)會(huì)，總結(jié)解放營(yíng)銷(xiāo)體系上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，謀劃下一步市場(chǎng)突破的核心思路和重要舉措，決戰(zhàn)、決勝下半年。來(lái)自全國(guó)的近300家解放經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了會(huì)議，會(huì)議由解放銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記宋明君主持。
會(huì)上，一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春作了題為“深化品系營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化終端推廣”的主題報(bào)告。今年上半年，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，固定資產(chǎn)投資增幅相對(duì)平穩(wěn)。一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系主動(dòng)出擊，通過(guò)實(shí)施分品系營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化終端推廣、提升備品供應(yīng)時(shí)效性等有力措施，進(jìn)一步提升了營(yíng)銷(xiāo)能力。上半年，解放公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量9.3萬(wàn)輛，其中長(zhǎng)春基地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量5.2萬(wàn)輛，完成年度目標(biāo)的53%，市場(chǎng)份額9.3%，比2012年提升0.5%，為實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
荊青春總經(jīng)理對(duì)下半年的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析。下半年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍將保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)下半年中重卡市場(chǎng)需求在43萬(wàn)輛左右，比去年下半年增長(zhǎng)8%，全年需求將達(dá)到98萬(wàn)輛。
根據(jù)市場(chǎng)需求及上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)，2013年，解放公司將鎖定全年17.9萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，其中長(zhǎng)春基地下半年銷(xiāo)量目標(biāo)4.8萬(wàn)輛，份額目標(biāo)為11.2%，較上半年提升1.9%。解放營(yíng)銷(xiāo)體系將繼續(xù)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，深化品系營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化終端推廣，持續(xù)打造解放營(yíng)銷(xiāo)體系核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速推進(jìn)解放年度目標(biāo)及十二五戰(zhàn)略目標(biāo)的有效達(dá)成，爭(zhēng)取在下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作中取得更大的成績(jī)和突破！
一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志表示解放公司在今年推出2013款J6P牽引、J6P13L天然氣等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商提供2013款J6P改進(jìn)型自卸、J6F輕卡等更豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量更高的產(chǎn)品，強(qiáng)力支撐營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。同時(shí)，他希望解放經(jīng)銷(xiāo)商把加強(qiáng)商品策劃、強(qiáng)化終端推廣、拓展衍生業(yè)務(wù)作為提升銷(xiāo)量和份額、拓展利潤(rùn)空間的重要途徑。
會(huì)上，一汽解放的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商——洛陽(yáng)盛裕汽車(chē)貿(mào)易有限公司分享了他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例。
