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大干100天勞動競賽正在中國重汽銷售部魯北分公司如火如荼地開展，分公司與網(wǎng)絡(luò)渠道攜手并肩，凝聚團(tuán)結(jié)、奮勇爭先，全力超越完成全年任務(wù)指標(biāo)。
中國重汽豪瀚N系產(chǎn)品于今年9月份在全國隆重上市，魯北分公司深度聚焦煤炭運(yùn)輸細(xì)分市場，定位豪瀚N系運(yùn)煤利器，廣拓網(wǎng)絡(luò)加深渠道、強(qiáng)化推廣精準(zhǔn)集客。分公司員工堅定信心、激情實干，把握機(jī)遇、乘勢快上，全力突破煤炭運(yùn)輸市場。
在重要運(yùn)煤市場聊城，經(jīng)銷單位通過9-10月緊鑼密鼓開展的一系列提升網(wǎng)絡(luò)渠道和強(qiáng)化宣傳推廣的組合拳，收獲眾多意向客戶。10月18日“中國重汽豪瀚N系列全新上市發(fā)布會”大型上市促銷活動的盛大召開更是惠動江北水城，豪瀚N系在“煤炭+普貨”運(yùn)輸細(xì)分市場盡顯鋒芒，當(dāng)?shù)乜ㄓ鸭娂姄屬?，累計收獲訂單近100臺。輕奢豪瀚N系一時成為聊城重卡翹楚，廣受卡友青睞。
廣拓網(wǎng)絡(luò) 加深渠道
糧草未動，兵馬先行。針對聊城市場，分公司廣拓網(wǎng)絡(luò)渠道布局，下大力氣重點加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)二網(wǎng)，加深網(wǎng)絡(luò)厚度和市場覆蓋，緊密合作型物流公司、服務(wù)型二網(wǎng)、汽貿(mào)型二網(wǎng)等多家優(yōu)質(zhì)二級網(wǎng)絡(luò)在下半年被快速發(fā)展培育，指導(dǎo)監(jiān)督和有效推動一二網(wǎng)深度合作和融合，并制定了一系列合作規(guī)則、市場策略、終端價格秩序維護(hù)等保障舉措，對市場銷售形成了有力的支撐。
聚焦運(yùn)煤 精準(zhǔn)集客
良好的營銷業(yè)績離不開周密的部署和辛勤的付出。魯北分公司借助豪瀚N系列新產(chǎn)品奢華上市之機(jī)，瞄準(zhǔn)國三車淘汰換新和冬煤運(yùn)輸?shù)仁袌鲂枨鬅狳c，聯(lián)合一、二級網(wǎng)絡(luò)渠道緊鑼密鼓地策劃開展了上市發(fā)布會、推介座談會、巡展和試乘試駕等一系列宣傳推廣活動，持續(xù)擴(kuò)大豪瀚N系列輕奢重卡品牌宣傳和市場影響。聚焦聊城煤炭運(yùn)輸細(xì)分市場，精準(zhǔn)集客，重點發(fā)力“煤炭+普貨”運(yùn)輸客戶領(lǐng)域，深入冠縣、茌平等“車窩子”深度推介和精準(zhǔn)集客。
分公司和經(jīng)銷商層級活動、緊密銜接，自9月初就進(jìn)行線上線下的上市預(yù)熱宣傳，持續(xù)加強(qiáng)市場熱度；9月中旬樣車抵達(dá)開展巡展和試乘試駕，增強(qiáng)客戶線下親身體驗；9月下旬-10月中旬召開小型宣傳推介會等，針對煤炭+普貨群體精準(zhǔn)推介。廠家零距離對話大客戶，深入了解運(yùn)輸公司老板及個體車主老板所急所需，對豪瀚N系列進(jìn)行市場吹風(fēng)和宣傳預(yù)熱，實現(xiàn)了精準(zhǔn)集客，收獲了大批意向客戶。
通過近兩周時間在聊城地區(qū)各主要運(yùn)輸公司、重卡展場賣場進(jìn)行巡展走訪，當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻舳紝Υ舜沃袊仄鲜邪l(fā)布的豪瀚N系列產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識和了解。
“就是這一臺了，不用再調(diào)其他車了，今天我就打款！”在巡展過程中，用戶李金柱經(jīng)過對巡展車輛進(jìn)行認(rèn)真了解和試乘試駕后，當(dāng)即拍板現(xiàn)款買下一臺巡展車，這位豪爽的車主朋友便成為聊城區(qū)域第一位訂購并使用豪瀚N系列產(chǎn)品的客戶。
上市發(fā)布會 鉅惠引爆 斬單百輛
2018年10月18日，“中國重汽豪瀚N系列全新上市發(fā)布會”聊城站如約而至。通過前期的精準(zhǔn)集客、意向客戶邀約，此次活動匯集了聊城地區(qū)八縣市重點運(yùn)輸公司老板朋友和近期有意向購車的車主朋友約260人，收獲訂單近百輛。
在發(fā)布會外場，6臺豪瀚展車在陽光下熠熠生輝，瑪瑙紅色的氣囊懸置豪華駕駛室搭配日間行車燈讓人眼前一亮，超寬臥鋪、氣囊座椅、自動空調(diào)、中控門鎖、電動玻璃升降、電調(diào)除霜后視鏡等豪華配置沖擊視野，“輕奢”就在眼前。如此美顏N系，讓人垂涎欲滴，與會來賓紛紛在展車前合影留念并發(fā)到朋友圈共享。專業(yè)人員給用戶進(jìn)行360°繞車講解，發(fā)布會還為用戶朋友們贈送了精美小禮品，一夜間中國重汽豪瀚N系列元素爽爆聊城重卡朋友圈。
豪瀚N系列產(chǎn)品是針對煤炭市場及普貨運(yùn)輸細(xì)分市場量身定制、匠心打造的一款輕奢產(chǎn)品，具有豪華頂級配置、超高的性價比、超輕自重、超強(qiáng)動力等卓越優(yōu)勢和性能。在上市發(fā)布會上，魯北分公司經(jīng)理苗志強(qiáng)向廣大客戶朋友著重介紹了豪瀚N系列產(chǎn)品的品牌定位和五N品質(zhì)。聊城區(qū)域經(jīng)理從主銷配置、自重、油耗、動力性、駕乘舒適性等細(xì)節(jié)方面為來賓進(jìn)行了細(xì)致的產(chǎn)品講解。
現(xiàn)場鉅惠政策一經(jīng)發(fā)布，便迎來現(xiàn)場客戶的搶購熱潮，大單頻現(xiàn)，重點運(yùn)輸公司分別上臺簽約。
現(xiàn)場氣氛熱烈，隨著5888元一等大獎的花落有主，本次N系列產(chǎn)品上市發(fā)布會圓滿落下帷幕。
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