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和我遇到的所有大運(yùn)重卡車主一樣,鄒師傅也是對(duì)大運(yùn)重卡的服務(wù)贊不絕口。
兩年間,從零開始,一年一大步,2016年,大運(yùn)重卡廣州南沙港銷售中心銷量暴增。就是因?yàn)榭粗磉叺呐笥言絹?lái)越多選擇大運(yùn)重卡,鄒師傅盤算了挺久,也終于在這里定了車。來(lái)廣東九年,如今,他已經(jīng)有了7臺(tái)重卡,自己跑一臺(tái),其他6臺(tái)雇傭別的司機(jī),在南沙港貨運(yùn)市場(chǎng)里,鄒師傅可以算是一位逆流而上的創(chuàng)富者。
“買車主要就看三大件,發(fā)動(dòng)機(jī)、波箱和底盤。大運(yùn)重卡這三大件分別是濰柴、法士特、漢德,這三樣,我很滿意。”鄒師傅是94年就開始駕駛大貨車的老司機(jī),20多年間,基本上國(guó)內(nèi)品牌的重卡都開過(guò),累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)公里的駕駛經(jīng)驗(yàn),讓他在選擇重卡方面有自己的心得。
平頭敦實(shí)的鄒師傅,來(lái)自湖南常德,耿直爽快,他自己說(shuō),認(rèn)定的事,就會(huì)去做,這也是湖南人給我們最深的印象之一。敢闖敢干,歷來(lái)都是湖南人的標(biāo)簽,不知道這是不是和他們愛(ài)吃辣椒有關(guān),但是在廣東地區(qū),大家都知道湖南人“很能干”。
選擇大運(yùn)重卡,除了三大件讓鄒師傅放心。更在于大運(yùn)重卡的體貼服務(wù),售前、售中和售后都讓鄒師傅很滿意。關(guān)于自己的貨運(yùn)公司,鄒師傅一直是滾動(dòng)發(fā)展,舊車還完貸款,立即就買新車,在比較眾多車型之后,鄒師傅今年選擇了大運(yùn)重卡,因?yàn)椋筮\(yùn)重卡的金融政策更適合他這樣滾動(dòng)發(fā)展的小企業(yè)主。
銷售產(chǎn)品,首先是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,其次,銷售方換位思考,想客戶所想也是一個(gè)達(dá)成銷售的重要推動(dòng)力。在鄒師傅看來(lái),大運(yùn)重卡這兩點(diǎn)都具備,經(jīng)過(guò)向朋友打聽和自己試駕,都感覺(jué)不錯(cuò),而且大運(yùn)重卡南沙銷售中心的工作人員處處為他著想,靈活的金融政策,以及電話隨叫隨到的周到服務(wù),都給他吃了定心丸。
在來(lái)到南沙發(fā)展之前,鄒師傅一直在家鄉(xiāng)跑車,期間還開過(guò)兩年往返常德和珠海之間的客車。廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛態(tài)勢(shì)和更加公平的發(fā)展環(huán)境,深深的銘刻在他腦海里,琢磨之后,他拿出湖南人敢為天下先的精神,2008年來(lái)到南沙,買了第一臺(tái)重卡,開始了他在南沙港的創(chuàng)業(yè)。鄒師傅說(shuō),在湖南,有句口頭禪叫“做好事”,意思是敢得想就得敢干,這句話從小聽到大,骨子里都是這個(gè)勁兒。
在國(guó)際國(guó)內(nèi)一片低迷之聲中,廣州南沙新區(qū)今年卻是交出了一份耀眼的成績(jī)單,今年1-9月份,南沙新區(qū)GDP同比增長(zhǎng)14.1%,此外,南沙新區(qū)已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增速排名廣州市第一名。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的亮眼成績(jī),帶給鄒師傅們更多的發(fā)展機(jī)遇,同樣,也帶給大運(yùn)重卡在此區(qū)域強(qiáng)勢(shì)壯大的機(jī)遇。
靈活的金融政策指引下,鄒師傅和大運(yùn)重卡實(shí)現(xiàn)了雙贏。此外,大運(yùn)重卡高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),又帶給客戶良好的使用感受,增加了客戶的粘性。雖然鄒師傅的大運(yùn)重卡剛剛上路不久,但他已經(jīng)提前做好計(jì)劃——明年要再買兩臺(tái)大運(yùn)重卡。
“開車太久了,現(xiàn)在很注重駕駛室的舒適度。身邊很多開大車的朋友都得了腰椎病,雖然我很健康,但這一點(diǎn)也不能不重視。所以,三大件之外,駕駛的舒適度也很重要?!闭f(shuō)到選擇大運(yùn)重卡的理由,鄒師傅又加了這一條。大運(yùn)重卡的駕駛室我感覺(jué)很滿意,減震很好,儀表盤也布置的像飛機(jī)駕駛艙一樣,按鍵在右手一字排開,非常醒目,而且按鍵夠大,晚上也不會(huì)擔(dān)心按錯(cuò)了。
舊車還完貸款,立即買新車,鄒師傅的這個(gè)發(fā)展思路,目前看是成功的。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的術(shù)語(yǔ),這應(yīng)該是滾雪球式的發(fā)展,由小做大,一步步做強(qiáng)。
明年就是鄒師傅來(lái)廣東發(fā)展的第十年,他的公司,也將在明年擁有10臺(tái)重卡。腳踏實(shí)地的發(fā)展,一年一個(gè)臺(tái)階,雖然他說(shuō)沒(méi)什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,但我還是相信,這個(gè)樂(lè)觀敢為的湖南人,肚子里一定有個(gè)關(guān)于發(fā)展的大算盤。
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