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2018年3月19日,東風商用車首批16輛東風天龍牽引車順利裝載到開往西部非州的貨輪上,即將送往西非沿線國家的客戶手中。
16臺東風天龍交付西非發(fā)車儀式
東風商用車這批從上海港口發(fā)出的海外訂單車輛,將按照用戶的需求,分別送達西非的塞內(nèi)加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國家。這也是東風商用車成功打開西非市場的敲門磚。據(jù)悉,今年僅此單一車型在西非市場銷量將達到50臺。
東風天龍旗艦在南非
用優(yōu)質(zhì)的商品和全方位的服務贏得非洲市場客戶的信賴,是東風商用車近年來海外市場開發(fā)的重要舉措。隨著對海外市場持續(xù)的調(diào)研和政策的深入研究,東風商用車在全球范圍內(nèi)巧打“品牌傳播牌”,借助東風公司參加世界頂級帆船賽事——2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船的時機,大力在海外推廣“東風”品牌,特別是在賽事途經(jīng)的12個港口中的重點港口和輻射的國家及區(qū)域,進行一系列豐富多彩的品牌傳播和商務推廣活動,將賽事營銷活動真正服務于品牌和銷售,有效地提升了“東風”品牌國際化的知名度,更實質(zhì)性地促進了東風商用車在非洲市場的開發(fā)舉措穩(wěn)步實施和推進。
東風天龍旗艦在南非
2017年10月,在沃爾沃環(huán)球帆船賽的首站西班牙阿利坎特,東風商用車與頗具實力的西非經(jīng)銷商簽定了合作協(xié)議,雙方達成一致意見,協(xié)同優(yōu)勢資源,共同開發(fā)和推進“東風”品牌商用車在全球市場的銷售和網(wǎng)絡服務業(yè)務。
東風公司在沃帆賽首站阿利坎特開展商務交流
緊接著,當年12月份,在沃爾沃環(huán)球帆船賽的??扛勰戏情_普敦,東風商用車精準策劃品牌推廣計劃,制定有針對性的商務活動方案,先后開展了東風天龍工程車評鑒會、東風品牌體驗、主題沙龍、賽事體驗、中國文化體驗等活動。東風商用車全方位地讓非洲市場的客戶在從未有過的良好氛圍中,了解和認知了東風品牌的實力和內(nèi)涵。在南非開普敦賽事期間,東風商用車成功地與贊比亞經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議,非洲市場的服務網(wǎng)絡得到了進一步擴展。與此同時,西非經(jīng)銷商與東風商用車首次簽訂了訂單協(xié)議。
東風天龍旗艦在南非
一流企業(yè)做品牌,將品牌傳播與商務推廣有效結(jié)合,相互轉(zhuǎn)化并快速釋放價值,這早已成為各大企業(yè)追求的目標。品牌傳播和海外銷售業(yè)務的相互促進,在東風公司冠名東風號組建東風隊,參加2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽的體育賽事營銷平臺上,得到了很好的價值開發(fā)和詮釋。
東風號比賽中
截止到目前,歷程10個月的賽程已經(jīng)過半,東風號的整體傳播目標超預期達成。東風號在全球范圍內(nèi)的總曝光量近 6.9億人次,主動報道共計2710篇次。其中,海外媒體曝光量達 3.9億人次,東風品牌海外媒體報道集中在歐洲、非洲、亞洲等主要區(qū)域國家,傳播影響力覆蓋重點銷售區(qū)域,在海外的社交媒體進行了全覆蓋式的傳播。目前,東風隊的媒體傳播價值位列7支船隊之首。
東風號海上搏擊風浪
近十年來,中國品牌卡車在非洲不斷得到認可和信賴。未來,東風商用車分別與西非、贊比亞經(jīng)銷商制定了共同開發(fā)非洲市場的計劃,將在細分市場研究、客戶開發(fā)、售后配件保障、品牌推廣建設各營銷環(huán)節(jié)充分溝通,多元化的滿足非洲客戶的需求。
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