近年來(lái)，隨著多重因素的影響，汽車市場(chǎng)不斷洗牌，馬太效應(yīng)日益凸顯。受此影響下，商用車專改車領(lǐng)域兩極分化嚴(yán)重，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面逐漸形成。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，除了在把產(chǎn)品做精做細(xì)之外，很多企業(yè)品牌也獨(dú)辟蹊徑，打開(kāi)了全新發(fā)展路徑，而其中東風(fēng)輕型車專用車的做法尤為引人關(guān)注。
除了擁有扎實(shí)的拳頭產(chǎn)品，東風(fēng)輕型車專用車更是“風(fēng)宜長(zhǎng)物放眼量”，把營(yíng)銷作為全新突破口。
開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新玩法，聲量齊飛
在如何展開(kāi)營(yíng)銷新思路上，東風(fēng)輕型車專用車始終“敢為人先”，其不僅巧妙的把當(dāng)下最為火爆的直播模式融入到產(chǎn)品銷售當(dāng)中，同時(shí)更通過(guò)“東風(fēng)輕型車超級(jí)直播節(jié)”這一專屬I(mǎi)P，攜手專改伙伴，用大家接受和喜愛(ài)的模式去走進(jìn)用戶，更為直觀的把品牌自身展現(xiàn)給更多的用戶，與用戶在直播間積極交流，不僅把一手信息直接傳遞給用戶，便捷用戶，同時(shí)更是誠(chéng)意滿滿，為更廣大的用戶帶來(lái)實(shí)惠與便利。此舉不僅拉近了廠商客之間的距離，同時(shí)年輕化的品牌形象，更通過(guò)最親切的聲音“聲入人心”。
同時(shí)，東風(fēng)輕型車專用車更聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)賽，在月余時(shí)間內(nèi)，不僅收獲了大批更為貼合用戶的高質(zhì)量用戶原創(chuàng)內(nèi)容，而且獲得了超過(guò)1375萬(wàn)次的話題曝光量，活動(dòng)本身成為了“話題之王”，品牌自身更成為了眾人口口相傳的“爆款”。更為難得的是，大量高質(zhì)量的優(yōu)秀作品成功投放在定點(diǎn)區(qū)域，這樣的舉措為品牌未來(lái)對(duì)于新形式、新方法、新舉措的嘗試奠定了良好基礎(chǔ)，東風(fēng)輕型車真正通過(guò)多項(xiàng)營(yíng)銷舉措實(shí)現(xiàn)了口碑、銷量“雙贏”。
展現(xiàn)“向往的生活”，文化傳遞
如果說(shuō)起商用車，尤其是專用改裝車輛，可能更多人的印象都停留在專業(yè)性強(qiáng)，實(shí)用性好等特點(diǎn)上。但是對(duì)于專用改裝車，其實(shí)也可以走進(jìn)更多人的生活，東風(fēng)輕型車也始終期待能夠帶給更多用戶價(jià)值，而在最近一場(chǎng)東風(fēng)凱普特星云房車的西藏林芝之旅直播中，東風(fēng)輕型車不僅展現(xiàn)了扎實(shí)優(yōu)秀的產(chǎn)品能力，同時(shí)為更多人展現(xiàn)了什么是“向往的生活”。
近日，東風(fēng)凱普特星云房車跨越鄂、湘、貴、滇，最終抵達(dá)大美西藏林芝。在那里，沒(méi)有夏日炎炎的迫人炙烤，唯有清涼宜人，綠意蓬勃。在那里，沒(méi)有工作的煩躁，沒(méi)有城市里的鋼筋水泥，只有放飛身心，輕松愜意。在那里，生活不被定義，唯有可靠的伙伴和自由的味道。東風(fēng)輕型車用一場(chǎng)說(shuō)走就走的自駕，向每一位用戶展現(xiàn)了更多生活的可能，展現(xiàn)了更多高品位的選擇，這一次東風(fēng)輕型車不僅用專用車的強(qiáng)勁實(shí)力為用戶帶來(lái)了“向往的生活”，同時(shí)更通過(guò)一場(chǎng)高品質(zhì)的旅行直播宣告了“向客戶而生”的品牌理念，生活不被定義，生活因更多嘗試而富有生趣。
打開(kāi)發(fā)展新思路，行穩(wěn)致遠(yuǎn)
如何為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，始終是東風(fēng)輕型車所追求的。而就在近日于貴州仁懷，東風(fēng)汽車股份有限公司營(yíng)銷總部召開(kāi)了 “至專至精 聚勢(shì)共贏” 2022年中專用車工作座談會(huì)，會(huì)議上公司營(yíng)銷總部副總部長(zhǎng)、黨委書(shū)記熊繼海明確提出三點(diǎn)要求，其中除了自身團(tuán)隊(duì)的能力提升之外，更要通過(guò)攜手改裝企業(yè)，合作伙伴一道，用專業(yè)、專注、堅(jiān)持贏得客戶，贏得市場(chǎng)口碑，創(chuàng)造附加值，同時(shí)從產(chǎn)品、渠道、管理、營(yíng)銷等多方面入手，攜手合作伙伴凝聚共識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步伐，從根本上在專用車市場(chǎng)打出差異化，形成品牌優(yōu)勢(shì)，共塑東風(fēng)輕型車專改行業(yè)底盤(pán)領(lǐng)軍品牌的地位。
東風(fēng)輕型車打通發(fā)展新途徑，乘時(shí)代之風(fēng)而行的路徑愈加清晰明朗。
寫(xiě)在最后
“苦心人，天不負(fù)”，東風(fēng)輕型車專用車通過(guò)一系列“新、特、穩(wěn)”的“高級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)法”，以及一顆“向用戶而生”的赤誠(chéng)之心，在這個(gè)金秋收獲了“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)輕型車底盤(pán)供給份額市占率高達(dá)22%，同比持續(xù)上漲，市場(chǎng)排名繼續(xù)穩(wěn)坐首位！市場(chǎng)在變，變得愈加殘酷與嚴(yán)峻，強(qiáng)者恒強(qiáng)現(xiàn)象愈顯，但強(qiáng)者恒強(qiáng)從來(lái)不是躺在功勞簿上的一成不變，而是像東風(fēng)輕型車專用車一樣，以變求新，以變求進(jìn)，以變求強(qiáng)。
