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大車隊(duì)模式成潛力股 零擔(dān)快運(yùn)市場今天與未來

商用車之家訊:零擔(dān)物流貨運(yùn)市場未來機(jī)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)車貨匹配,機(jī)會(huì)點(diǎn)在于靈活調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,車貨匹配潛力方向——大車隊(duì)方向。

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       雖然近十年在中國的電商迅速發(fā)展,但是給零擔(dān)物流市場帶來發(fā)展機(jī)會(huì)確實(shí)非常低。未來機(jī)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)車貨匹配,機(jī)會(huì)點(diǎn)在于靈活調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,車貨匹配潛力方向——大車隊(duì)方向。


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       從2003年開始,電商飛速發(fā)展,快遞行業(yè)也順勢(shì)發(fā)展;而零擔(dān)市場發(fā)展依舊上半場,Top5市場僅占3%,極度分散,其中零擔(dān)市場的百億公司德邦物流異軍突起,30億市場包括天地華宇、百世匯通、佳吉物流等。雖然近十年在中國的電商迅速發(fā)展,但是給零擔(dān)物流市場帶來發(fā)展機(jī)會(huì)確實(shí)非常低。


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       未來零擔(dān)物流機(jī)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)車貨匹配,機(jī)會(huì)點(diǎn)在于靈活調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,車貨匹配潛力方向——大車隊(duì)方向。企業(yè)供應(yīng)鏈物流外包成為主流發(fā)展趨勢(shì),大型物流企業(yè)的倉庫成為分撥中心之間的干線運(yùn)輸外包也將成為主流發(fā)展趨勢(shì)。


機(jī)會(huì)點(diǎn)1——全網(wǎng)模式 


       物流劃分維度很多,按重量來看的話,30kg以下的物品運(yùn)輸我們稱之為快遞,介于30kg到一整車之間的物品稱之為零擔(dān),3000kg以上稱為整車。

 

       先拿快遞來說,2003年電商的崛起為順豐、三“通”一“達(dá)”等區(qū)域型公司拓展全國業(yè)務(wù)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),我們能明顯看到市場的貨,物流公司比拼的就是接貨的能力,能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的快遞公司進(jìn)入快速擴(kuò)張的軌道。截止到目前,市場格局基本已定,給新玩家的機(jī)會(huì)不多了。

 

       再來看看國內(nèi)的零擔(dān)市場,最大的機(jī)會(huì)還是在于全網(wǎng)模式的打通。這個(gè)核心點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化能力和成本的控制能力,對(duì)應(yīng)的就是效率的提升。零擔(dān)全網(wǎng)模式的第一波創(chuàng)新來自于德邦,干線網(wǎng)點(diǎn)全直營,強(qiáng)服務(wù)品質(zhì),搶高端客戶;第二波來自于安能,干線自建提升時(shí)效,區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)加盟,模式相對(duì)輕點(diǎn),初期會(huì)比較燒錢。

 

       從零擔(dān)市場競爭格局上來看,目前百億級(jí)的公司僅德邦一家,30億級(jí)的有天地華宇、安能、百世快遞、佳吉快運(yùn)。這些排名前5的企業(yè)總市場份額占比僅3%。市場依舊處于上半場,還有機(jī)會(huì)。

 

       比如說最近勢(shì)頭較猛的壹米滴答,它聯(lián)合區(qū)域零擔(dān)物流龍頭企業(yè),中間對(duì)接第三方專線,輕模式迅速起網(wǎng),用區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的滲透率所帶來的的極強(qiáng)攬貨能力、不斷提高的服務(wù)能力及優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)獲得了資本的持續(xù)關(guān)注和青睞。

 

       由此看來,全網(wǎng)的機(jī)會(huì)還是會(huì)有,但是進(jìn)入門檻相對(duì)已較高,人們期待下一個(gè)百億級(jí)公司的誕生的。

 

機(jī)會(huì)點(diǎn)2——大車隊(duì)模式


       隨著越來越多的細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn),干線的細(xì)分市場也開始出現(xiàn)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)了資本非常認(rèn)可的一種新形式——“大車隊(duì)”。

 

       企業(yè)的物流外包仿佛成了一個(gè)主流的發(fā)展趨勢(shì),這個(gè)趨勢(shì)是專業(yè)化分工的必然。

 

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       這里面還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象:順豐、三“通”一“達(dá)”、EMS、德邦等均將干線進(jìn)行外包,此外,唯品會(huì)、國美、蘇寧等電商也將干線外包。大家都在尋找降低成本,提高運(yùn)力彈性的方法。

 

       圍繞“大車隊(duì)”,有很多人在嘗試不同模式,模式有重有輕。

 

       重模式為自購車量進(jìn)行運(yùn)營,代表企業(yè)為志鴻物流、則一物流、托普旺等,規(guī)模一般在千臺(tái)上下。像1993年成立的志鴻物流,起始業(yè)務(wù)為專線物流,2013年開始由專線運(yùn)輸轉(zhuǎn)為“大車隊(duì)”模式,為電商、快遞、快運(yùn)等行業(yè)客戶提供三方物流及專業(yè)運(yùn)輸服務(wù),近期也拿到了融資。

 

       要做重模式的傳統(tǒng)實(shí)體大車隊(duì)就要先搞定貨源,足夠的貨源是大車隊(duì)存在的前提,而且還要是價(jià)格合適的貨源。除此之外,還要考慮你的服務(wù)體系,比如能提供多少貨,能給多久?你的運(yùn)力池里面有多少車?車型的豐富性、車輛的覆蓋區(qū)域?

 

       在中國,有車很重,管車更難。管理大量的卡車不是一般職業(yè)經(jīng)理人能玩的,很多資本在這塊都吃了大虧,一般的基金也不太敢投。有車那幫人傳統(tǒng)上都不是VC要找的人。

 

       輕模式為本身不擁有車輛,卻用互聯(lián)網(wǎng)或者技術(shù)手段來管理社會(huì)運(yùn)力。代表企業(yè)為福佑卡車、卡團(tuán)等。

 

       福佑卡車首創(chuàng) “經(jīng)紀(jì)人競價(jià)”模式,上游是貨主,下游是信息部。高效連接了貨主和車隊(duì),為貨主找到性價(jià)比更高的運(yùn)力,為運(yùn)力提供更多的貨物,滿足貨主運(yùn)力的即時(shí)性需求;卡團(tuán)類似于有運(yùn)力的3PL,上游也是貨主,下游重度把控車隊(duì),在運(yùn)營服務(wù)的細(xì)節(jié)上不斷下功夫。

 

       無論是重模式還是輕模式,就最終效果來看,都是貨運(yùn)鏈條的縮短或者說是優(yōu)質(zhì)運(yùn)力的篩選,對(duì)應(yīng)的還是效率的提升。

 

       很多物流公司在pr的時(shí)候都會(huì)對(duì)標(biāo)美國的C.H.ROBINSON,它自身不擁有一部卡車,卻用技術(shù)手段管理著100萬臺(tái)運(yùn)力。車隊(duì)怎么管,服務(wù)質(zhì)量怎么保證這確實(shí)還是一個(gè)相當(dāng)有壁壘的核心能力。

 

       從順豐開始嘗試外包,到越來越多的全網(wǎng)型快遞、零擔(dān)公司、大型企業(yè)不斷釋放干線的運(yùn)輸,我們判斷現(xiàn)在是一個(gè)好的機(jī)會(huì),這里面會(huì)有一個(gè)小千億的市場。他們之于大車隊(duì),看起來頗像電商之于快遞公司,現(xiàn)在貨已經(jīng)在這里了,就看誰能伸手接貨。




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