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卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中的有力武器，在整個(gè)汽車行業(yè)不景氣的背景下，銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)尤其不易。記者從近日舉行的華菱星馬2019年中商務(wù)年會(huì)上獲悉，華菱星馬重卡銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。下半年，華菱星馬還將通過六大舉措繼續(xù)“拼搶”市場(chǎng)。
“中考”成績(jī)亮眼
記者獲悉，2019年上半年，在整個(gè)汽車行業(yè)不景氣、重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，華菱星馬重卡銷售實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。華菱星馬的營(yíng)銷報(bào)告顯示，1至6月份，重卡銷售訂單11349輛，同比增長(zhǎng)0.56%，高于行業(yè)-3%的平均水平。
其中，攪拌車銷售訂單5593輛，同比增長(zhǎng)8%；天然氣車訂單合計(jì)560輛，同比增長(zhǎng)94.44%；漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、安徽、天津等地不斷獲得批量訂單；新能源純電動(dòng)車銷售進(jìn)展順利，4.5噸純電動(dòng)輕卡進(jìn)入蕪湖等市場(chǎng)，純電動(dòng)牽引車陸續(xù)投放到上海、深圳、內(nèi)蒙古等地市場(chǎng)，換電模式重卡也進(jìn)入北京、新疆等地市場(chǎng)。
另外，城市渣土車實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。1至6月份，城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長(zhǎng)13%?！案鞯貒?yán)格的治超政策，給城市渣土車上牌造成了困難，也在很大程度上影響了市場(chǎng)銷售。但是，得益于良好的品牌基礎(chǔ)，以及比較充分的準(zhǔn)備，得當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施，我們受到的影響較小，尤其是深圳城市渣土車訂單的陸續(xù)交付擴(kuò)大了品牌影響力，也為城市渣土車在其他地區(qū)的推廣起到了積極的帶動(dòng)效應(yīng)?！比A菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在上半年?duì)I銷工作報(bào)告中指出。
上半年，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，面對(duì)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)、攪拌車標(biāo)準(zhǔn)新法規(guī)實(shí)施以及北方地區(qū)推進(jìn)更加嚴(yán)格的環(huán)保政策，華菱星馬能收獲如此亮眼的年中業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。據(jù)悉，在巨大的壓力和挑戰(zhàn)面前，未來華菱星馬將通過聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)，搶抓市場(chǎng)訂單；打牢海外市場(chǎng)基礎(chǔ)，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；加大汽車金融支持力度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售；做好國(guó)家政策研究，加快新產(chǎn)品公告申報(bào)；加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣力度，提高品牌影響力；完善售后服務(wù)體系，提高服務(wù)效率等措施，實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)。
“華菱星馬上半年的營(yíng)銷服務(wù)工作，主要是聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)，搶抓市場(chǎng)訂單；進(jìn)一步打牢海外市場(chǎng)基礎(chǔ)，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；加大汽車金融支持力度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。”葛曉生透露，珠三角和長(zhǎng)三角是公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，雄安新區(qū)建設(shè)今年進(jìn)入快車道。上半年，公司加強(qiáng)了在這些重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，加大對(duì)裝配8升漢馬動(dòng)力的輕量化攪拌車和城市渣土車的市場(chǎng)推廣力度。同時(shí)，加強(qiáng)金融、價(jià)格、服務(wù)各方面政策支持，從而繼續(xù)保持在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位，更好地開拓雄安新區(qū)市場(chǎng)。
產(chǎn)品不斷升級(jí)
作為現(xiàn)代生產(chǎn)和生活的重要工具，除全方位的售后服務(wù)外，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)更是市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中最有力的武器。
“為應(yīng)對(duì)國(guó)六排放升級(jí)和新產(chǎn)品上市推廣需求，加快推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證工作，上半年，公司共申報(bào)國(guó)六新產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品車型公告67個(gè)；申報(bào)營(yíng)運(yùn)貨車安全準(zhǔn)入達(dá)標(biāo)車型72個(gè)；完成CCC認(rèn)證新產(chǎn)品車型67個(gè)；華菱國(guó)五、國(guó)六、新能源環(huán)保信息公開車型配置142種，星馬國(guó)五、國(guó)六環(huán)保信息公開車型配置171種?！备饡陨嘎?。
在本次大會(huì)上，漢馬動(dòng)力國(guó)六新產(chǎn)品正式發(fā)布。漢馬動(dòng)力國(guó)六產(chǎn)品是華菱星馬對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)開發(fā)的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，可直接滿足國(guó)六B排放標(biāo)準(zhǔn)，其中9升、11升、13升的漢馬國(guó)六柴油機(jī)和10升、12升、13升的漢馬國(guó)六天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、可靠、動(dòng)力強(qiáng)勁等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，配備漢馬智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，具有大屏展示、離線解鎖、故障診斷、預(yù)防性診斷、車隊(duì)管理等功能，可為大客戶定制車隊(duì)監(jiān)管數(shù)據(jù)展示，提供車隊(duì)車輛的實(shí)時(shí)運(yùn)行監(jiān)控、里程/油耗統(tǒng)計(jì)排名、安全駕駛等服務(wù)，有助于提高物流運(yùn)輸企業(yè)的管理效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還展出了11款整車和12款零部件產(chǎn)品。11款整車產(chǎn)品中包括內(nèi)飾升級(jí)的華菱重卡經(jīng)典車型、輕量化車型以及配置升級(jí)的漢馬H7/H9重卡、華菱之星系列牽引車，其中3款是國(guó)五車，其余8款全部是國(guó)六車型。
葛曉生表示，“我們抓住市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)推進(jìn)攪拌車和城市渣土車由6×4車型迅速轉(zhuǎn)向8×4車型；另外，加強(qiáng)專用車市場(chǎng)研究，開發(fā)出更適合市場(chǎng)需要的隨車吊、環(huán)衛(wèi)車等新產(chǎn)品?！?/span>
據(jù)悉，經(jīng)過升級(jí)后，華菱重卡專用車和工程車的內(nèi)飾達(dá)到了高端物流車的水平，大大提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六大舉措支撐目標(biāo)
盡管上半年取得了傲人的成績(jī)，不過華菱星馬人把眼光放得更遠(yuǎn)?！拔覀冞€存在很多方面的不足，比如：有較強(qiáng)銷售能力的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較少，經(jīng)銷商參與售后服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，售后市場(chǎng)的配件供應(yīng)不足等。我們還要更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，調(diào)整營(yíng)銷服務(wù)思路，發(fā)揮我們產(chǎn)品一體化和服務(wù)一站式的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做好細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)，”葛曉生坦言，在當(dāng)今重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在激流勇進(jìn)，我們要充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，更加積極地面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，與廣大經(jīng)銷商和服務(wù)商一起，努力完成全年銷售目標(biāo)。
而華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如也在會(huì)上表示，如今，環(huán)保問題、“公轉(zhuǎn)鐵”問題、治超問題正受到國(guó)家高度重視，政策和標(biāo)準(zhǔn)變化很快，企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，不要按照慣性思維做事情，要學(xué)會(huì)控制住風(fēng)險(xiǎn)，掌握好節(jié)奏，發(fā)揮工匠精神，通過技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提升來應(yīng)對(duì)變化。
另外，劉漢如也強(qiáng)調(diào)了金融服務(wù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展離不開金融系統(tǒng)的支持。據(jù)介紹，此次大會(huì)專門邀請(qǐng)了民生金融租賃股份公司、湖北品農(nóng)商用車服務(wù)有限公司、海通恒信國(guó)際租賃股份有限公司等三家金融機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)其產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行介紹，希望推動(dòng)各經(jīng)銷商、服務(wù)商加強(qiáng)與金融系統(tǒng)的合作，使金融服務(wù)成為促進(jìn)企業(yè)整車銷售服務(wù)的有力“助手”。
據(jù)悉，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，華菱星馬下半年將通過六大舉措“拼搶”市場(chǎng)：一是批量新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是繼續(xù)關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，做好主銷產(chǎn)品推廣；三是融入國(guó)家“一帶一路”建設(shè)，做好海外市場(chǎng)開拓；四是緊跟市場(chǎng)需求，提供更好的后勤保障；五是制定新的品牌宣傳策略，助推市場(chǎng)銷售；六是加快構(gòu)建銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度，切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)量。
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