新年以來,華菱星馬訂單充足,生產(chǎn)繁忙,一季度累計(jì)銷售重卡5385臺(tái)、專用車1299臺(tái),同比分別增長(zhǎng)20.85%和25.75%,實(shí)現(xiàn)了自2011年以來的首次增長(zhǎng)。
2011年以來,受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)減速、房地產(chǎn)限購(gòu)、基礎(chǔ)性投資放緩以及歐債危機(jī)延續(xù)等因素的綜合影響,汽車行業(yè)遭到了嚴(yán)重沖擊,全國(guó)重型車市場(chǎng)連續(xù)兩年大幅下滑。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,華菱星馬不斷做實(shí)基礎(chǔ),尋求市場(chǎng)突破,為市場(chǎng)恢復(fù)作好充分準(zhǔn)備:一是積極推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新,適時(shí)推出“大租賃”的營(yíng)銷新模式,控制好終端市場(chǎng);二是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),積極推出符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品和天然氣產(chǎn)品;三是打造好金融服務(wù)平臺(tái),提高金融服務(wù)水平;四是改革營(yíng)銷制度,把銷售人員進(jìn)一步推向市場(chǎng);五是推進(jìn)服務(wù)體系信息化升級(jí)。
同時(shí),今年以來,華菱星馬營(yíng)銷分公司加大了市場(chǎng)開拓力度和提升營(yíng)銷體系內(nèi)部效能:一是配備精英促銷售,對(duì)所有銷售人員進(jìn)行重新配備,把最優(yōu)秀的銷售精英充實(shí)到市場(chǎng);二是對(duì)內(nèi)部各崗位職能重新整合,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精益化管理;三是完善營(yíng)銷體系內(nèi)部溝通機(jī)制,實(shí)行周調(diào)度、月評(píng)價(jià)相結(jié)合,建立周調(diào)度溝通制度,每周匯總本周各分公司遇到的問題,周一開專題協(xié)調(diào)會(huì),周二反饋協(xié)調(diào)結(jié)果,通過這種方式及時(shí)為外勤人員及經(jīng)銷商的銷售提供支持;同時(shí)利用現(xiàn)代化通信的方便性,提高各項(xiàng)工作效率。
這一系列舉措有效推動(dòng)了華菱星馬銷售的高效率運(yùn)轉(zhuǎn),今年一季度的大幅增長(zhǎng),既有市場(chǎng)回暖的因素,更是華菱星馬厚積薄發(fā)、提前準(zhǔn)備的結(jié)果。