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如今的中國，正在由制造大國向制造強國穩(wěn)步邁進。無論是民族品牌的價值愿景，還是中國制造自主品牌進入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展階段的需要，高端化、國際化發(fā)展是中國汽車產(chǎn)業(yè)的必然趨勢。
日前，一汽解放錫柴（以下簡稱“錫柴”）緊隨國家“一帶一路”倡議，完善海外市場布局，加快國際化步伐，將“錫柴動力”打造成“民族品牌，高端動力”，成為海外發(fā)動機市場一張閃亮的名片。截至目前，錫柴配套出口已超8400臺，單機出口銷量突破3500臺，再創(chuàng)歷史新高。
正如聯(lián)合國秘書長古特雷斯在“一帶一路”高峰論壇開幕式上所說：“今天的世界正位于一個關鍵的十字路口，既面臨前所未有的挑戰(zhàn)，也面臨著十分獨特的機遇?！?當前在海外市場取得的佳績，對錫柴來說，是過去努力的結果，更是未來發(fā)展的方向。
綜合競爭力 撐起海外營銷網(wǎng)絡
人無我有，人有我優(yōu)。發(fā)動機曾是中國汽車工業(yè)的短板，嚴重制約民族自主品牌的發(fā)展。經(jīng)過多年不懈的努力，國內發(fā)動機企業(yè)逐步擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品，研發(fā)能力和產(chǎn)品質量都得到了質的飛躍。錫柴不但實現(xiàn)了從無到有的突破，更是成為行業(yè)內的領跑者。預計不久的將來，錫柴“高端動力”產(chǎn)品極有可能躋身國際一流水平之列。
自2013年起，錫柴根據(jù)海外十三五規(guī)劃，逐步在出口目的國越南、俄羅斯、南非、伊朗、智利、印尼、菲律賓、緬甸等國家建立海外辦事處，預計至2020年解放錫柴海外辦事處數(shù)量將達到15個，屆時錫柴將在國家“一帶一路”沿線覆蓋更廣，形成更為全面的海外營銷網(wǎng)絡。
品質優(yōu)越、性價比高是錫柴發(fā)電機組用發(fā)動機的典型優(yōu)勢。2017年以來，錫柴聯(lián)合代理根據(jù)市場需求調整發(fā)電機組用發(fā)動機產(chǎn)品結構，發(fā)電機組銷量實現(xiàn)近3000臺，不僅在印尼、南非、西班牙、中東等錫柴的傳統(tǒng)出口市場增量明顯，而且在東歐、菲律賓、緬甸等新開拓市場獲得全新突破。錫柴發(fā)動機產(chǎn)品目前已出口四十多個國家和地區(qū)，基本覆蓋了“一帶一路”沿線全部國家和地區(qū)。同時，錫柴還致力于美國市場的開拓，完成了滿足EPA IV法規(guī)的機組用發(fā)動機的開發(fā)認證，獲得了進軍美國市場的進門證，等于獲得未來進軍歐美高端動力市場的通行證。
一提到錫柴，大家總能第一時間聯(lián)想到 “民族品牌、高端動力”的終極目標。據(jù)了解，目前錫柴出口以康威產(chǎn)品為主，占錫柴出口的三分之二。錫柴一步步挺進國際發(fā)動機市場，到如今已發(fā)展成為歷史最為悠久、排量跨度大、功率覆蓋面寬、技術線路全的發(fā)動機企業(yè)之一，全國數(shù)一數(shù)二的發(fā)動機輸出基地，在多個海外市場享有盛譽。
錫柴瞄準國際市場，持續(xù)提升產(chǎn)品綜合競爭力，抓住國際經(jīng)濟發(fā)展帶來的際遇，大膽實施海外資源整合，成功走出一條國際化資源整合的道路。
提升品牌力 “贏”造國際領先科技
凡事預則立，不預則廢。在開拓海外市場的進程中，錫柴早已做好充分的準備。錫柴依托塘南、惠山、新區(qū)、馬山四大發(fā)動機生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質量接軌國際品牌水平，產(chǎn)品出口超總量15%，已具備國際競爭力的運行體系。
據(jù)悉，今年錫柴奧威CA6DM2、CA6DL2和康威4DW 系列發(fā)動機在海外成為受追捧的對象。在中東地區(qū)，匹配解放J6卡車的CA6DM2發(fā)動機單月銷量突破300臺，其整體經(jīng)濟性和動力性優(yōu)勢獲得客戶的一致好評；在東歐地區(qū)，匹配CA6DM2和CA6DL2發(fā)動機的解放J6重卡銷量較去年同期增長100%；在越南地區(qū)，康威4DW發(fā)動機銷量更是一舉突破2000臺，在當?shù)佚堫^汽車企業(yè)長海汽車公司的市場份額突破40%，成為越南輕卡市場的主流暢銷機型。
錫柴憑借雄厚的研發(fā)實力和優(yōu)越的產(chǎn)品品質，與整車廠強強聯(lián)手，實現(xiàn)了多個區(qū)域的配套升級目標。在南非市場，解放JH6右置方向盤牽引車完成試制并下線，南非工廠首席技術代表明確表示，“一定要匹配錫柴CA6DM3發(fā)動機”。目前，被譽為“黃金動力”的錫柴CA6DM3發(fā)動機已在南非市場得到了廣泛宣傳和贊譽。江淮國際技術研究所孔德星所長慧眼獨具，在其為東南亞市場量身打造的N721中卡上，全面配套錫柴4DF發(fā)動機。青島汽車廠非洲版天V自卸車也選擇錫柴CA6DL2發(fā)動機作為獨配動力。
作為國內發(fā)動機行業(yè)的領軍企業(yè)，錫柴期待未來借助國家實施“一帶一路”倡議的重大機遇，通過創(chuàng)新全球合作方式，加快技術輸出，開展更多的產(chǎn)能合作。在國際市場上，加大品牌宣傳力度，樹立國際品牌形象，不斷提升民族自主品牌的國際影響力。
深拓服務力 發(fā)展全球保障平臺
產(chǎn)品的價值主要體現(xiàn)在三個方面：產(chǎn)品本身、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品服務。服務是產(chǎn)品的延伸，品牌營銷除了提供高品質的產(chǎn)品之外，優(yōu)質的服務至關重要。創(chuàng)建不斷完善的服務品牌，對品牌營銷尤其是海外市場更有著不可或缺的支撐和提升作用。
無論是國內市場還是海外市場，錫柴始終致力于建設和完善多元化、智能化的全方位服務網(wǎng)絡。服務網(wǎng)絡的深化拓展是不斷擴大海外業(yè)務覆蓋范圍的強有力的保障。據(jù)了解，目前錫柴在海外已經(jīng)建立了8家辦事處，100多家專業(yè)服務站。通過布局，錫柴營銷服務網(wǎng)絡涵蓋了全球5大洲，產(chǎn)品銷售到全球45國家和地區(qū)。錫柴從市場開拓、服務網(wǎng)絡建設、服務配件保障等方面全方位向海外市場發(fā)力。
結語
面對經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢，進軍海外市場，參與國際競爭是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
世界經(jīng)濟全球化的重要發(fā)展時期，龐大的汽車行業(yè)市場規(guī)模足以培育出世界性的民族品牌。今天的錫柴，凝聚著一代代錫柴人的智慧和汗水，在邁向“中國制造”的征程上，錫柴正煥發(fā)出驚天動地的磅礴力量。未來，錫柴將乘著“一帶一路”的東風，依靠卓越的產(chǎn)品品質和完善的營銷服務網(wǎng)絡，加速拓展海外市場，為中國汽車強國道路的攻堅戰(zhàn)助攻，將“民族品牌 、高端動力”輸送至全球更多的國家和地區(qū)。
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