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2017年上半年，美孚黑霸王經(jīng)銷商路演在全國17個省份、2個直轄市、3個自治區(qū)已舉辦了近130場路演。在近4個月里，開展路演來到了遍布各地的45個物流園、汽配城、停車場、批發(fā)市場等，吸引了眾多卡車司機參與其中。
2017年，在物流業(yè)改革和相關政策密集出臺的形勢下，卡車司機們正面臨著一系列的新挑戰(zhàn)，中國公路貨運市場的經(jīng)營模式正在向集聚化、高效化、信息化、綠色化方向發(fā)展。面對新的行業(yè)格局和競爭日趨激烈的市場壓力，卡車司機們亟需改變過去粗放、游牧式的生存模式，并逐步轉(zhuǎn)向新的運貨方式，通過組隊或歸隊，合理整合線上、線下貨源信息，在運輸工具尺寸合規(guī)、裝載標準、性能穩(wěn)定、駕駛操作經(jīng)濟環(huán)保的情況下，安全送貨、多送貨、送好貨。
與此同時，?？松梨谝卜e極鼓勵全國各地的經(jīng)銷商為司機朋友們帶來“新體驗”——結(jié)合自身地緣、人脈等不同資源，“因地制宜”地舉辦路演與攤位活動。以更少的投入、更多的場次、更差異化的舉辦方式，將技術服務、產(chǎn)品優(yōu)勢、司機關愛等信息接地氣地傳遞給全國卡車司機，助力大家生意一路順。就目前看，不同特色的美孚黑霸王經(jīng)銷商路演在全國百花齊放，受到了來自天南海北的卡友們的支持。
來自武漢的劉師傅說：“我是偶然在東西湖物流園看到美孚黑霸王經(jīng)銷商路演的?，F(xiàn)場的產(chǎn)品和服務信息都很清晰，工作人員也很耐心。美孚黑霸王這個牌子是信得過的。而且自打知道了美孚黑霸王移動換油車，我覺得現(xiàn)在換油特別方便省心了。”
湖北：美孚黑霸王的專業(yè)服務 路演現(xiàn)場就能免費體驗
卡車司機在武漢路演收獲豐富禮品
“我們和有人氣的物流集散地確定長期合作關系，向物流車隊發(fā)放宣傳傳單，通過這些方式讓卡車司機了解最新的路演活動安排。通過路演，我們還結(jié)識了工程機械團隊、物流車隊、沙土車隊等擁有不同需求的司機用戶。”經(jīng)驗豐富的美孚潤滑油授權經(jīng)銷商武漢森美石化制品有限公司的郭經(jīng)理侃侃而談。
郭經(jīng)理還表示：“我們在路演現(xiàn)場面對面地把產(chǎn)品和服務推薦給司機朋友們，比如美孚黑霸王移動換油車。在此之前，我們也已經(jīng)通過地推、和當?shù)刎涍\APP合作等方式，將我們的專業(yè)服務推薦給更多卡車司機?？ㄜ囆值芤埠芙o力，他們會將路演消息分享在自己的朋友圈，幫我們的活動增加更多人氣。
山東：經(jīng)銷商團隊靈活整合零售店等多樣資源 為司機帶來完整體驗式服務
卡車司機在青島與淄博路演了解美孚黑霸王正品識別指南
美孚潤滑油授權經(jīng)銷商青島杜森商貿(mào)有限公司的王經(jīng)理表示：“在美孚品牌充足的物料支持下，配合和我們公司團隊的強執(zhí)行力，經(jīng)銷商主辦路演的場次和分配物料的自主性和靈活度更強，而且我們與當?shù)亓闶鄣?、車隊用戶一直保持著良好的合作關系，所以我們杜森舉辦的路演能夠集人氣、優(yōu)惠買油、專業(yè)換油、維修保養(yǎng)、關愛服務等多重體驗于一身。因為這種全新的體驗式服務，司機師傅們對我們的活動也特別捧場?！?/span>
對于這種完整體驗式服務，淄博惠隆潤滑油有限公司的袁經(jīng)理也有話要說：“我們的工作人員前期做了很多宣傳，除停車場外，車主常住的小旅館里都能看見美孚黑霸王經(jīng)銷商路演的信息。現(xiàn)場，司機除了能買到價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，還能參與防偽知識問答等游戲，獲得水杯、雨傘、充電寶等各種實用的小禮品。不少人還在現(xiàn)場和美孚代言人易建聯(lián)的人型立牌合影留念。大家都玩兒得特別開心。這樣一場小小的路演就能吸引近百位司機，我想我們明年還能更有效地分配資源，多辦幾場活動，方便更多司機師傅參加。”
上海：每位業(yè)務員都是卡車司機的好哥們兒和好老師
卡車司機在上海路演欣賞精彩的表演
與市場和用戶的緊密聯(lián)系是經(jīng)銷商最關注的，憑借對市場和用戶需求的深刻理解，他們積極為卡車司機提供合適的潤滑解決方案?！皹I(yè)務人員專業(yè)有效的溝通是我們非常注重的一點。我們對每個業(yè)務員進行定期培訓和案例分享，幫助他們與司機順暢溝通，和司機培養(yǎng)感情。這點通過看司機師傅和我們的業(yè)務員怎么聊天就知道了，一個‘夏天怎么換油好？’都能聊很久?！?美孚潤滑油授權經(jīng)銷商上海拉凱潤滑油有限公司的黃經(jīng)理說。
云南：讓更多司機知道美孚黑霸王潤滑油的高品質(zhì) 是我們的使命
卡車司機在大理路演購買美孚黑霸王產(chǎn)品
美孚潤滑油授權經(jīng)銷商昆明景賽商貿(mào)有限公司的黃經(jīng)理介紹說：“山有梯田壩有海，谷有紅河嶺有泉。風景秀麗的云南路況也很復雜，無論長途短途，車子需要開的上坡、下坡路都多，所以我們這兒的司機對油品質(zhì)量有較高要求。而據(jù)我們所知，目前國際品牌潤滑油在昆明的市場占有率僅有20%，大部分司機都會去OEM專賣店和汽修養(yǎng)護店做保養(yǎng)。也正因為這個原因，美孚黑霸王經(jīng)銷商路演是一個轉(zhuǎn)變司機用油習慣的好機會。我們上半年已經(jīng)在大理舉辦兩場了，也想借著這個機會，在下半年接著舉辦，讓更多來云南的卡車司機享受美孚黑霸王的高品質(zhì)。”
2017年下半年，美孚黑霸王經(jīng)銷商路演將持續(xù)擴大聲量，馬不停蹄地為全國更多的卡車司機提供優(yōu)惠，也期待廣大卡友在炎熱夏季過去后，繼續(xù)參與、見證與支持。
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